A qualificação é importante porque permite que a equipe de vendas se concentre em leads que têm maior probabilidade de se tornarem clientes, economizando tempo e esforço.
Além disso, permite que a empresa segmente seus leads em grupos com características semelhantes e, assim, personalize as estratégias de vendas e marketing para cada grupo.
Confira nosso artigo do Blog da Atendare: O que é pré-vendas? Como funciona e quais são as vantagens?