Confira nesse artigo, as principais análises sobre os motivos de Qualificação e Descarte das suas qualificações!

Para visualizar essa análise, acesse:

Analytics > Qualificações > Motivos de qualificação / Motivos de descarte

TÓPICOS DO ARTIGO

1.  Objetivo de qualificação e descarte

2. Exemplos de motivos

3. Análise de qualificação e descarte

OBJETIVO DE QUALIFICAÇÃO E DESCARTE

• Motivos de Qualificação – Com essa informação, você consegue mapear os pontos fortes do seu processo de pré-vendas, possibilitando que você invista no que trás resultado!
• Motivos de Descarte – Ao considerar os motivos de descarte, é possível mapear os pontos fracos do seu processo de pré-vendas, o que permite identificar oportunidades de melhoria e aprimoramento.

EXEMPLOS DE MOTIVOS

Alguns exemplos de motivos de Qualificação:

• Cliente tem fit;
• Tem orçamento;
• Deseja melhorar seu processo;
• Quer aumentar sua receita;

Alguns exemplos de motivos de Descarte:

• Cliente não tem perfil;
• Não deu sequência;
• Não possui orçamento;
• Utiliza concorrente;

Os motivos de qualificação e descarte podem ser personalizados de acordo com o seu mercado de trabalho.

ANÁLISE DE QUALIFICAÇÃO E DESCARTE

MOTIVO DE QUALIFICAÇÃO

1. Para visualizar a análise de Motivos de Qualificação, acesse:

Analytics > Qualificações > Motivos de Qualificação

2. Na parte superior da análise possui os filtros de período, pipelines e também filtros avançados

3. Logo abaixo, você encontra a visualização de um gráfico, com base nos resultados dos motivos de qualificação dentro dos parâmetros filtrados

4. No final da página, está disponível o somatório total de motivos utilizados

MOTIVO DE DESCARTE

1. Para visualizar a análise de Motivos de Descarte, acesse:

Analytics > Qualificações > Motivos de Descarte

2. Na parte superior da análise possui os filtros de período, pipelines e também filtros avançados

3. Logo abaixo, você encontra a visualização de um gráfico, com base nos resultados dos motivos de descarte dentro dos parâmetros filtrados

4. No final da página, está disponível o somatório total de motivos utilizados

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