Confira neste artigo, como examinar a análise de motivos de ganho e perda das negociações!
Para visualizar a análise de motivos, acesse:
Analytics > Negociações > Motivos de ganho / Motivos de perda
TÓPICOS DO ARTIGO
OBJETIVO DE GANHO E PERDA
- Motivos de Ganho – Com essa informação, você consegue mapear os pontos fortes da suas vendas, possibilitando que você invista no que trás mais resultado!
- Motivos de Perda – Ao considerar os motivos de perda, é possível mapear os pontos fracos do seu processo de vendas, o que permite identificar oportunidades de melhoria e aprimoramento.
EXEMPLOS DE MOTIVOS
Alguns exemplos de motivos de Ganho:
- Dentro do orçamento;
- Cliente com potencial;
Alguns exemplos de motivos de Perda:
- Não deu sequência;
- Não possui orçamento;
- Optou pelo concorrente;
Os motivos de ganho e perda podem ser personalizados de acordo com o seu mercado de trabalho.
ANÁLISE DE GANHO E PERDA
MOTIVO DE GANHO
1. Para visualizar a análise de Motivos de Ganho, acesse:
Analytics > Negociações > Motivos de Ganho
2. Na parte superior da análise você encontra os filtros de período, pipelines e também filtros avançados:
3. Logo abaixo, você encontra a visualização de um gráfico, com base nos resultados dos motivos de ganho dentro dos parâmetros filtrados:
4. No final da página, está disponível o somatório total de motivos utilizados e também o total em valor:
MOTIVO DE PERDA
1. Para visualizar a análise de Motivos de Perda, acesse:
Analytics > Negociações > Motivos de Perda
2. Na parte superior da análise você encontra os filtros de período, pipelines e também filtros avançados:
3. Logo abaixo, você encontra a visualização de um gráfico, com base nos resultados dos motivos de perda dentro dos parâmetros filtrados:
4. No final da página, está disponível o somatório total de motivos utilizados e também o total em valor:
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